本站5月23日消息，360集團董事長周鴻祎最新發布視頻，號召所有銷售都去學習雷軍。
他稱雷軍的發布會根本不是賣車，自己看了他的演講，總結了三個普通人立刻能用的三個賺錢公式。
1、產品介紹要有感染力
雷軍介紹產品的方式值得學習，他不會單純羅列技術參數，而是通過生動的類比，讓產品特性變得直觀。
比如說把產品的材質類比嬰兒的肌膚，擁陽光房形容玻璃的通透，拿SU7的動力與摩托車做對比，一下子就讓客戶能夠理解產品的優勢。
同時他很擅長營造場景，比如提到中控臺能放下兩大杯超大咖啡，在車里就能處理家門口的外賣等細節，讓客戶可以想象出來使用產品的場景。
再加上精確的數據支撐，比如32個收納位、隔絕99.9%的紫外線，聽起來既專業又讓人信服。
周鴻祎表示，自己見過的很多優秀銷售都擅長使用這些方法，而非簡單介紹產品參數和功能，干巴巴地說，讓用戶毫無感覺。
2、優惠要突出價值感
小米汽車發布的時候，雷軍對優惠策略的處理堪稱典范，他公布價格前，先強調贈送冰箱、真皮座椅、20寸的輪轂等福利，明確地告知總價值42000元，還預告現實減免。
“這樣做不是簡單地給優惠，而是通過價值塑造，點燃客戶的購買欲，客戶真正在意的不是價格便宜，而是覺得自己獲得了超值的體驗。“周鴻祎總結道。
同時他還表示：“”我建議你在推廣新產品的時候，也要向客戶詳細拆解贈品的成本和價值，實際效果會很好，轉化率會有明顯地提升?！?/p>
他還稱大家不要一味地只是在砍價格打價格戰，而是送給用戶優惠禮包時一定要把價值傳遞到位。
“我參加過很多國內新能源車企的發布會，雖然大家的車都很不錯，但在給用戶傳遞價值方面差了小米一截字?！?/p>
3、真誠是贏得信任的關鍵
很多人覺得銷售就是充滿激情，但雷軍的做法不同，他在發布會上坦誠造車的艱難，反而獲得了更多的支持。
周鴻祎稱自己在創業中也發現，向客戶承認產品做的不足并提出解決方案，能更好地贏得信任。
“現在的客戶都很理性，與其塑造一個完美無瑕的形象，不如真誠溝通，只要真心為客戶解決問題，適當展示真實的一面，反而能跟客戶更加信任的聯系?！?/p>
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